Denselben SKU auf eBay, TikTok Shop und Vinted bepreisen
Ein Preis über alle Kanäle hinweg lässt Geld liegen — oder preist dich aus dem Markt. Hier ist ein praktischer Rahmen für kanalspezifische Preise, der deine Marge schützt.
Der Instinkt ist, einen Preis festzulegen und ihn überall einzustellen. Es fühlt sich fair an, es fühlt sich einfach an, und es ist fast immer falsch.
Jeder Marktplatz hat seine eigene Gebührenstruktur, seine eigenen Käufererwartungen und seinen eigenen Wettbewerbsdruck. Ein Preis, der auf Vinted eine gesunde Marge erzielt, kann auf eBay nicht wettbewerbsfähig und auf TikTok Shop unrentabel sein. Eine einzige Zahl kann nicht allen drei dienen.
Warum ein einziger Preis scheitert
Betrachte dasselbe 25-£-Produkt über drei Kanäle:
- Vinted — niedrige Gebühren, preissensible Käufer. 25 £ könnten zu hoch sein.
- eBay — ~12% Verkaufsprovision plus Kosten für beworbene Listings. 25 £ decken nach Porto kaum die Kosten.
- TikTok Shop — impulsgetrieben, von Creatorn befeuert. Käufer zahlen im Moment mehr, aber Provision und Aktionen fressen mit.
Hältst du den Preis flach, opferst du entweder Marge auf den Kanälen, die mehr tragen könnten, oder du verlierst den Verkauf auf den Kanälen, auf denen du zu teuer bist.
Ein einfacher kanalspezifischer Rahmen
Du brauchst kein Pricing-Science-Team. Du brauchst drei Eingaben pro Kanal:
- Eine Untergrenze — deine Warenkosten plus die All-in-Gebühren des Kanals plus eine Mindestmarge. Setze den Preis nie darunter.
- Ein Aufschlag — der Prozentsatz über deinem Basispreis, den die Käufer und die Gebührenstruktur des Kanals verkraften können.
- Eine RRP-Obergrenze — damit du glaubwürdig bleibst und innerhalb etwaiger Marktplatz- oder Markenpreisregeln.
Lege das einmal pro Kanal fest, und der Großteil deines Katalogs bepreist sich selbst.
Vergiss die Aktionszeiträume nicht
Marktplätze fahren Aktionszeiträume — und das solltest du auch, gezielt. Die Gefahr ist ein Blitzverkauf, der unter deine Untergrenze rutscht, weil jemand vergessen hat, die Gebühren einzurechnen. Aktionspreise brauchen denselben Untergrenzenschutz wie Alltagspreise.
Wie Synergia das handhabt
Mit den Preisregeln von Synergia360 legst du einen Aufschlag pro Kanal, Aktionszeiträume und RRP-Untergrenzen einmal fest und wendest sie dann auf deinen gesamten Katalog an. Entscheidend: Jede Regel läuft zuerst als Probelauf — du siehst genau, welche Listings sich ändern würden und auf welchen Preis, bevor etwas live geht, sodass eine falsch konfigurierte Regel nie stillschweigend mit Verlust verkauft.
Da Gebühren pro Kanal modelliert werden, ist die Untergrenze eine echte Untergrenze — sie berücksichtigt bereits Provision und Fulfillment, nicht nur die Warenkosten.
Das Fazit
Hör auf, in einem Preis zu denken. Denke in Untergrenzen, Aufschlägen und Obergrenzen pro Kanal — und lass Regeln die repetitive Arbeit machen. Du fängst Marge dort ein, wo Käufer sie zahlen, und bleibst wettbewerbsfähig, wo sie es nicht tun.
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