Fijar el precio del mismo SKU en eBay, TikTok Shop y Vinted
Un único precio en todos los canales deja dinero sobre la mesa — o te deja fuera de mercado. Aquí tienes un marco práctico de precios por canal que protege tu margen.
El instinto es poner un precio y publicarlo en todas partes. Parece justo, parece sencillo, y casi siempre está mal.
Cada marketplace tiene su propia estructura de comisiones, sus propias expectativas de compradores y su propia presión competitiva. Un precio que gana un buen margen en Vinted puede no ser competitivo en eBay y ser deficitario en TikTok Shop. Un solo número no puede servir a los tres.
Por qué falla un único precio
Considera el mismo producto de £25 en tres canales:
- Vinted — comisiones bajas, compradores sensibles al precio. £25 podría ser demasiado alto.
- eBay — ~12% de comisión por venta más costes de anuncios promocionados. £25 apenas cubre gastos tras el franqueo.
- TikTok Shop — impulsivo, impulsado por creadores. Los compradores pagarán más en el momento, pero la comisión y las promociones se llevan parte.
Mantén el precio plano y o bien sacrificas margen en los canales que podrían soportar más, o pierdes la venta en los canales donde eres demasiado caro.
Un marco sencillo por canal
No necesitas un equipo de ciencia de precios. Necesitas tres datos por canal:
- Un suelo — tu coste de la mercancía más las comisiones todo incluido de ese canal más un margen mínimo. Nunca fijes el precio por debajo de esto.
- Un margen — el porcentaje sobre tu precio base que los compradores y la estructura de comisiones del canal pueden absorber.
- Un techo de RRP — para que sigas siendo creíble y dentro de cualquier regla de precios del marketplace o la marca.
Configura eso una vez por canal y la mayor parte de tu catálogo se fija el precio solo.
No olvides las ventanas de rebajas
Los marketplaces tienen periodos promocionales — y tú también deberías, de forma deliberada. El peligro es una oferta flash que baja por debajo de tu suelo porque alguien olvidó tener en cuenta las comisiones. Los precios de rebajas necesitan la misma protección de suelo que los precios de cada día.
Cómo lo gestiona Synergia
Las reglas de precios de Synergia360 te permiten fijar un margen por canal, ventanas de rebajas y suelos de RRP una vez, y luego aplicarlos en todo tu catálogo. Lo crucial: cada regla se ejecuta primero como prueba — ves exactamente qué anuncios cambiarían y a qué precio antes de que nada se publique, así una regla mal configurada nunca vende en silencio con pérdidas.
Como las comisiones se modelan por canal, el suelo es un suelo real — ya tiene en cuenta la comisión y el fulfillment, no solo el coste de la mercancía.
La conclusión
Deja de pensar en un único precio. Piensa en suelos, márgenes y techos por canal — y deja que las reglas hagan el trabajo repetitivo. Capturarás margen donde los compradores lo paguen y seguirás siendo competitivo donde no.
¿Listo para fijar el precio de cada canal de forma inteligente? Empieza tu prueba gratuita y configura tu primera regla de precios hoy.