Tarifer le même SKU sur eBay, TikTok Shop et Vinted

L’instinct est de fixer un prix et de le publier partout. Cela semble juste, cela semble simple, et c’est presque toujours faux.

Chaque marketplace a sa propre structure de frais, ses propres attentes d’acheteurs et sa propre pression concurrentielle. Un prix qui dégage une bonne marge sur Vinted peut être non compétitif sur eBay et déficitaire sur TikTok Shop. Un seul chiffre ne peut pas servir les trois.

Pourquoi un prix unique échoue

Considérez le même produit à 25 £ sur trois canaux :

• Vinted — frais bas, acheteurs sensibles au prix. 25 £ pourrait être trop élevé.
• eBay — ~12 % de frais sur la valeur finale plus les coûts des annonces sponsorisées. 25 £ couvre à peine les frais après l’affranchissement.
• TikTok Shop — impulsif, alimenté par les créateurs. Les acheteurs paient plus sur le moment, mais la commission et les promotions grignotent.

Gardez le prix fixe et soit vous sacrifiez de la marge sur les canaux qui pourraient en supporter plus, soit vous perdez la vente sur les canaux où vous êtes trop cher.

Un cadre simple par canal

Vous n’avez pas besoin d’une équipe de science des prix. Vous avez besoin de trois entrées par canal :

1. Un plancher — votre coût des marchandises plus les frais tout compris de ce canal plus une marge minimale. Ne tarifez jamais en dessous.
2. Une marge — le pourcentage au-dessus de votre prix de base que les acheteurs et la structure de frais du canal peuvent absorber.
3. Un plafond RRP — pour rester crédible et dans les règles de prix du marketplace ou de la marque.

Réglez cela une fois par canal et la majeure partie de votre catalogue se tarife toute seule.

N’oubliez pas les périodes de soldes

Les marketplaces organisent des périodes promotionnelles — et vous devriez aussi, délibérément. Le danger est une vente flash qui passe sous votre plancher parce que quelqu’un a oublié de tenir compte des frais. Les prix de soldes ont besoin de la même protection de plancher que les prix de tous les jours.

Comment Synergia gère cela

Les règles de tarification de Synergia360 vous permettent de définir une marge par canal, des périodes de soldes et des planchers RRP une fois, puis de les appliquer à tout votre catalogue. Surtout : chaque règle s’exécute d’abord en simulation — vous voyez exactement quelles annonces changeraient et à quel prix avant que quoi que ce soit ne passe en ligne, de sorte qu’une règle mal configurée ne vend jamais à perte en silence.

Comme les frais sont modélisés par canal, le plancher est un vrai plancher — il tient déjà compte de la commission et du fulfillment, pas seulement du coût des marchandises.

À retenir

Arrêtez de penser en un seul prix. Pensez en planchers, marges et plafonds par canal — et laissez les règles faire le travail répétitif. Vous capterez de la marge là où les acheteurs la paient et resterez compétitif là où ils ne la paient pas.

Prêt à tarifer chaque canal intelligemment ? Démarrez votre essai gratuit et définissez votre première règle de tarification aujourd’hui.